Guía Completa de Dropshipping: ¿Realmente Funciona en 2021?
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Aunque el concepto de dropshipping sea nuevo para ti, tienes ganas de aprovechar internet para crear una tienda en línea y parece una buena idea, ¿verdad?
Es decir, todo el mundo lo está haciendo. Algo debe tener de bueno.
Seguro viste anuncios en redes sociales sobre el comercio electrónico y cómo, en medio de la crisis por la pandemia, muchas personas se han beneficiado del dropshipping.
Historias de personas comunes, como tú y yo, haciendo miles de dólares al mes están por toda la red.
Todo gracias a este método mágico llamado dropshipping.
Pero no es fácil encontrar una explicación de qué es dropshipping, cómo funciona, sus ventajas, desventajas y lo más IMPORTANTE:
Comprobar si NO es otro de esos negocios en internet, que sólo benefician a los pioneros que entendieron y aprovecharon el modelo.
Aun recuerdo la “moda” de los fidget spinners y gente haciendo dinero con eso a diestra y siniestra.
Pero como toda moda, hoy casi nadie lo recuerda.
Y lo que intento en este artículo es aclarar si hacer dropshipping aun es buen negocio.
Pues bien, seré lo más honesto posible y responderé tus dudas.
Te explicaremos cómo funciona y qué es dropshipping, te daremos algunos ejemplos, te mostraremos cómo crear tu tienda de dropshipping y…
Te diremos si FUNCIONA en 2021.
Tabla de Contenidos
¿Qué es dropshipping y cómo funciona?
La respuesta corta:
“El dropshipping es un modelo exitoso de comercio al por menor donde no te preocupas por la logística: sin inventarios, almacenaje, ni procesos costosos y complejos de embalaje y envío. Como dueño de tu tienda en línea, nunca ves ni manipulas el producto. Solo te enfocas en marketing”.
Y no es nada nuevo.
El modelo se lleva aplicando desde comienzos de los 60’s
En español, sería la técnica de “El que deja caer el paquete”…
Creas una tienda online, una marca, eliges un público, buscas proveedores confiables y sólo te encargas de las ventas y del servicio al cliente y ya está.
Respondes por garantías, devoluciones y otras cosas típicas del comercio…
Y ¡ganas dinero!
Al parecer, MUCHO dinero…
Según el estudio realizado por eMarketer publicado en 2015 y actualizado hasta 2019 en Statista, el comercio electrónico de minoristas ha crecido un 100% en los últimos 5 años y representa el 12,4% del total de las ventas en el mundo.
Crédito: Stastista
Y aunque no hay estadísticas concretas sobre el porcentaje de cuántas tiendas usan dropship, se estima que es un 40% del total de e-commerce minoristas mundiales.
Como lo dije al comienzo, la pandemia DISPARÓ el uso de dropshipping como herramienta de comercio electrónico.
Pero ojo, no todo es color de rosa.
Entonces, ¿funciona o no funciona el dropshipping en 2021?
Sigue leyendo.
El modelo dropshipping
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A partir del 2010, el mundo del comercio electrónico cambió por una razón: el dropshipping.
“En principio, el dropshipping es un modelo de comercio en donde básicamente, vendes sin inventario y sin preocuparte por gran parte de la logística”.
Sin embargo, es más complejo que eso.
En realidad, es una técnica de ventas por catálogo, de productos que no son tuyos, que no fabricas, pero que su promoción, venta y servicio post venta son tu responsabilidad.
¿Cómo? No hay que manejar inventarios?? ¡Donde firmo!
No tan rápido, cowboy.
Grandes mayoristas están dispuestos a soportar la logística a cambio de renunciar al cierre de ventas, al servicio postventa y el esfuerzo de marketing que tú sí haces.
¿Te parece sorprendente lo que decimos?
¡No lo es!
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Antes de continuar, ten muy en cuenta lo siguiente:
- Con marca propia o vendiendo marcas reconocidas, “tus productos” NO los fabricas ni los diseñas tú. Por eso no son únicos.
- Los productos tienen un precio base y un margen de utilidad máximo posible, a menos que no tengas competencia, y esto último es bastante improbable.
- Algunos dicen que la diferencia con el marketing de afiliados es el control de precios… pero no es tan cierto. Piensa en un máximo del 25% de margen de ganancia.
En mi experiencia entre un 15% y un 20% de margen bruto es lo más común. - Eres “tu propio jefe” (sí, con sarcasmo)… y a diferencia de las ventas por catálogo tradicional, los fabricantes no ayudan a vender ni a promocionar.
- Finalmente, es el mayorista el que controla el inventario, define los precios, los márgenes de utilidad y no habla con el cliente nunca.
Seguro notas un tono algo pesimista, pero: ¡no te apresures a dar conclusiones!
Es mejor ser REALISTA y entender las ventajas y desventajas del dropshipping, que si bien funciona, no es para todos y no va a llenarte los bolsillos sin esfuerzos.
No existe tal cosa como dinero sin esfuerzo.
Una tienda de dropshipping no es una fórmula mágica.
Ventajas y desventajas del modelo Dropshipping
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Ya sabes qué es dropshipping.
Y si bien es una de las formas más económicas de comenzar un negocio online, no es la única.
Date una vuelta por nuestro artículo donde investigamos a profundidad los 23 Trabajos Desde Casa que son Fáciles, Flexibles y RENTABLES
Ahora te mostraremos las principales ventajas y desventajas del dropship.
Ventajas del dropshipping
Iniciar un negocio con dropshipping no requiere una inversión muy alta:
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¿Cómo empezar dropshipping? Puedes crear tu propia e-commerce con poco dinero (desde $23 dólares anuales de hosting y dominio, hasta $100 dólares al mes si tienes más presupuesto) usando una plantilla wordpress optimizada para comercio electrónico (usando Woocommerce generalmente) o…
Usar una plataforma especializada como Shopify.
Mi recomendación es Shopify.
Es la herramienta ideal si no tienes conocimientos técnicos.
No necesitas dinero para publicar los productos que quieras, una vez has logrado buenos acuerdos con mayoristas o fabricantes.
Sin embargo, tendrás que invertir dinero en promoción y marketing para hacer dropshipping.
Di adiós a molestos y generalmente altos gastos fijos de una tienda física.
Tus gastos se reducen al pago de energía, internet, los planes que soporten tu tienda online y tus obligaciones tributarias.
Recuerda: La gran ventaja de este modelo es que la inversión en inventario (y todo lo que esto conlleva) es CERO. Ya hablaremos de eso más adelante.
Pero cuidado, en lo que sí hay que invertir: Tiempo, esfuerzo y por supuesto, dinero, aunque sea “poco”.
No creas en esta ventaja del todo hasta revisar nuestro aparte ¿Es el dropshipping rentable?
No tienes que preocuparte por tener inventario o stock:
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Al hacer dropshipping, eres libre de inventarios, almacenaje y personal de bodega.
Olvídate de dar malas noticias a tus clientes con “productos no disponibles”. Si eliges bien, tu proveedor estará en capacidad de un inventario suficiente 24/7 todos los días del año.
Elegir productos de alta demanda y de buena calidad nunca fue tan fácil
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Existen miles de proveedores a nivel mundial (puedes darte un paseo digital por Alibaba) que fabrican muchos productos de buena calidad.
Lo importante es elegir tu nicho de mercado, productos poco competidos (a menos que tengas un e-commerce con muchos compradores) y buenos precios.
¿Qué nicho o producto debería elegir?
Al final de esta guía encontrarás ejemplos para inspirarte.
¡Evita vender más de lo mismo!
Ni empacar, ni enviar. Tus proveedores lo hacen por ti.
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Olvídate de buscar productos en un stock, elegir colores, tallas, empacar y enviar.
¿Lo mejor? No te preocupas por importaciones ni procesos de aduana, a menos que tus productos sean costosos o muy grandes.
Sin embargo, la mayoría de proveedores especializados, tienen muy claro los protocolos de comercio internacional y te informarán si necesitas intervenir.
Pide a tus proveedores que personalicen los productos y el empaque con tu marca para ser más exitoso.
Y no olvides hacer un acuerdo de lealtad con tu marca. No permitas que el fabricante envíe datos, ofertas ni facturas de su empresa en los paquetes.
Escalabilidad casi sin límites
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Podrás agregar todos los productos que quieras, tener más proveedores y ganar más dinero.
Eso sí, ¡no te vuelvas loco!
Un catálogo pequeño de productos lo más exclusivo posible y lo más nicho posible.
Un ejemplo: En vez de montar una tienda de dropshipping de accesorios para mascotas, es mucho mejor idea una tienda de accesorios solo para gatos.
Puedes ir más allá: Accesorios para gatos de tamaño grande.
Entre más especializada la tienda, más oportunidades tienes de destacarte en el mercado.
Alcance global
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No es exclusivo de hacer dropshipping, pero con este modelo, puedes vender en todo el planeta.
Asegurate que tus proveedores ofrecen envíos a los países de tu interés y las tasas por hacerlo. Así, podrás programar tu e-commerce de acuerdo a la ubicación del comprador.
Tecnología de punta y en contínua actualización
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¿Sabías que puedes conectar tu e-commerce directamente con el de tus proveedores?
Así, no te preocupas por temas de inventario, actualización de precios ni costos de envío.
Y lo más importante, no tienes que revisar tus ventas para hacer tus compras. El sistema se encargará de hacerlo y llegarán los pedidos de forma automática a tus proveedores.
Recuerda: esta ventaja sólo es posible si creas una tienda en línea con tecnología especializada y eliges proveedores expertos en dropshipping.
Cabe anotar una vez más mi recomendación: SHOPIFY.
Soy fan #1 de WordPress pero en este caso hay que reconocer que es mucho más sencillo de montar y operar una tienda online construida sobre Shopify que sobre Woocommerce.
Desventajas del dropshipping
El margen de ganancia no es muy grande
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A diferencia de un e-commerce donde vendes tus propios productos, con competencia discreta, control sobre precios, margen de utilidad e inventarios, el dropshipping te limita.
Los márgenes oscilan entre un 5% y un 25% por producto (10% promedio), sin tener en cuenta gastos fijos de tu tienda en línea.
Así las cosas, el dropshipping es rentable si vendes en grandes cantidades.
Es un negocio de volumen.
No controlas la logística
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Parece contradictorio, pero no tener control sobre el envío, puede causar dolores de cabeza.
No eres el único con los productos que vendes, así que no eres prioridad para tus proveedores.
Si no existe un acuerdo con tiempos de envío, las demoras y calidad en la entrega pueden hacerte sufrir.
Tu proveedor puede elegir mal los productos y no cumplir con tus exigencias de empaque.
Si tienes múltiples proveedores, un cliente puede comprar productos de diferente origen. Esto puede causar entregas en fechas distintas, demoras e incluso productos rotos o perdidos.
No suele suceder con mayoristas experimentados, pero si tus productos son exclusivos, tendrás que recurrir a fabricantes pequeños y sin una infraestructura sólida.
Por eso mi consejo es: ASEGURARSE de investigar muy bien a tus proveedores:
- Investiga sus reseñas y los testimoniales de otros usuarios.
- Pideles un portafolio de cuanto llevan en el mercado y que productos manejan
- Entre más especializado el proveedor mejor. Esos que venden de absolutamente todo generalmente no son buenos
- Huye de las luces y las frases que exageran: Esos que dicen que están en capacidad de hacer millones de envíos al día están mintiendo.
Al comienzo de esta sección hay un link al mejor recurso online sobre cómo elegir un proveedor de dropshipping.
Los problemas no son tu culpa, pero si tu responsabilidad ante el cliente
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Seamos claros:
La mayoría de problemas que se tienen con el dropshipping, tienen origen en el proveedor.
Tú solo dispones de las fichas y condiciones del producto y no controlas la logística (Aunque no está mal que pruebes comprando tú mismo).
Así que los inconvenientes están fuera de tu control.
Pero…
Eres el responsable ante el cliente: garantías, devoluciones, quejas y reclamos debes resolverlos tú.
Esta debería ser tu mayor preocupación.
Enfocate en dar un servicio de soporte y devoluciones de primera.
Todo el esfuerzo de marketing y ventas depende exclusivamente de ti
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Esto ya lo sabías.
Entender qué es dropshipping, implica que eres consciente que vender depende exclusivamente de ti.
Un producto por sí mismo, puede ayudar a cerrar ventas y el sistema que uses puede mejorar tu posicionamiento en motores de búsqueda y redes sociales.
La forma más costo efectiva (y barata, por cierto) de llevar tráfico a tu tienda, inicialmente es PINTEREST.
Si. Ese Pinterest.
No me crees?
Lee esto y encuentra el secreto mejor guardado de Internet.
Sí hay pérdidas en el dropshipping
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Algunos sitios web expertos en decirte qué es dropshipping y cómo hacerlo, aseguran que no hay pérdidas en este modelo.
Pero se equivocan y venden ilusiones.
Si no vendes lo suficiente, tendrás que cubrir los gastos de mantenimiento de tu negocio (así sean muy bajos), y peor aún, si existen devoluciones, los costos de envío al fabricante corren por tu cuenta.
Aunque hay excepciones, la mayoría de mayoristas no cubren esos gastos y las garantías, no son útiles sin incluir fletes de regreso a su origen.
Ni hablar de malos proveedores o figuras de tercerización dudosos…
No puedo dejar de hacer énfasis en las 2 condiciones más importantes para el éxito de una tienda de dropshipping:
- Selecciona un muy muy buen proveedor.
- Ten una política de devoluciones y post venta muy fuerte.
Si tienes eso resuelto, estas hecho.
El proceso completo de Dropshipping
Hasta el momento todo está muy claro. Muy linda la teoría.
Pero la práctica? ¿Cuáles son los pasos en detalle de vender mis productos?
Te mostraremos cómo es el proceso de hacer dropshipping.
La cadena de suministros
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El modelo tradicional de una tienda, sea en línea o física, representa un intercambio de bienes por dinero entre un comprador y un vendedor.
Tres simples pasos logran ese intercambio:
- La oferta: sí, tener un producto para satisfacer la necesidad de un público específico.
- El marketing: promoción y atracción de la demanda (clientes), a través de estrategias que permitan conocer eso que ofreces, tu tienda y tu marca.
- La venta: convencer al público que tu producto es lo que necesitan y entregarlo a cambio de la esperada utilidad.
Sin embargo, hay momentos intermedios que hacen parte de este proceso y lo podemos denominar logística o cadena de suministros:
- La fabricación o el aprovisionamiento de mercancías: algo tienes que vender. Sin productos no hay comercio.
- El inventario y su almacenamiento: Debes tener productos suficientes para todos los clientes, en buen estado y listos para entregar.
- El empaque: todo entra por los ojos y de paso cuida los productos y tu imagen de marca.
- La distribución y entrega: Embalaje, recoger, transportar y entregar.
- El servicio al cliente: buena actitud, responder preguntas, hacer seguimiento, solucionar problemas, garantías y devoluciones.
El dropshipping te quita la responsabilidad de la logística, en casi todos sus pasos, excepto el servicio al cliente.
Crédito: Targetingmantra (Imagen en full tamaño en la carpeta de imágenes)
Con Dropshipping:
- No tienes que fabricar nada. Escoge proveedores RECONOCIDOS con productos atractivos.
- Inventario: De eso nada, los productos JAMÁS pasan por tus manos. Sólo promocionas y vendes. los mayoristas se encargan del almacén…
- Empacan,
- Distribuyen, envían y…
- Entregan… (Probablemente lo haga un tercero, pero no es tu responsabilidad elegirlo, contratarlo ni pagarle directamente, a menos que ofrezcas servicios express).
Hasta aquí parece fácil.
Ahorras en gastos y procesos que te distraen de tu objetivo: VENDER y ganar dinero.
Pero somos sinceros. NO lo es. Te diremos por qué.
Crédito: woofreelance.com
- Creas tu e-commerce y eliges un sistema de pagos. Hasta aquí, todo es 100% tuyo.
- Eliges los productos. Vale, lo que se te ocurra, pero realiza un buen estudio de mercados y define un público objetivo comprobado antes de lanzarte.
- Buscas proveedores que estén dispuestos a controlar el inventario y NO te cobren un centavo por publicarlos en tu tienda. (El principio del dropshipper)
- Para lograrlo, haces un acuerdo de dropshipment.
- Publicas los productos y haces lo posible por mostrarle a todos que tú, los vendes. Marketing, SEO, SEM, PINTEREST, campañas en redes sociales, promociones…
- Y ¡VENDES! Obvio, debes ser preciso con los tiempos de entrega (el proveedor te los da, pero súmale un par de días por si acaso).
- Ahora empieza el dropshipping… pides a tu dropshipper (“El que deja caer el paquete”) que aliste el producto, lo envíe al cliente y te cobre y facture.
- Tu ya cobraste. Así que tienes el dinero para pagar y quedarte con tu margen de ganancia.
- Pero… pueden existir problemas. PREPÁRATE.
- Haces seguimiento junto al cliente y esperas que el producto se entregue a tiempo y en perfecto estado.
- Si todo va bien, ¡ya ganaste!. Pero si no…
- Eres responsable del servicio al cliente:
- ¿Hay demora en la entrega? Habla con tu proveedor y mantén informado al cliente de cualquier situación. Puede ser un problema simple, como demoras en aduanas…
- ¿Llegó el producto en mal estado o no era lo pedido? Una garantía o en el peor de los casos, una devolución de dinero…
- Los gastos de garantía (cambio de producto) o la devolución de dinero son tu responsabilidad, y todo el proceso con el cliente insatisfecho…
- Y bueno, tendrás que arreglar el asunto y hacer todo lo necesario para mantener tu buena reputación.
Ten en cuenta los tres pilares fundamentales si ya te has convencido de entrar al mundo del dropshipping:
- Elige tu nicho
- Elige bien los productos
- Elige a los proveedores correctos
- Lleva tráfico a tu tienda (mi recomendación si tienes poco presupuesto: PINTEREST)
Especialízate: encuentra un público objetivo
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El primer pilar es escoger un público “hambriento”. Cautivo.
Llámalo público objetivo o nicho, y define sus características.
No basta con decidirse por género, edad, si son solteros o casados… ¡Especialízate!
Elegir un nicho rentable requiere hacer un estudio de mercado:
- Que sea lo suficientemente amplio: suficientes personas para encontrar una oportunidad de negocio rentable, pero no tan abierto como “todas las mujeres que les gusta el rojo”.
- Que la demanda de ese mercado, esté en aumento: Si no, el negocio no durará mucho.
Te recomiendo que revises Google Trends para esto. - Que exista un poco de competencia: Siempre es sano, significa que hay personas dispuestas a gastar dinero y que el nicho funciona.
- Conocer el mercado: si no lo conoces, no intentes. Para todo hay expertos y si no lo eres, el mercado no te conocerá a ti.
Usa herramientas como Google Trends y Google Ads, navega sitios web como MIT Technology Review, Techcrunch, Muy Interesante, Trendwatching… así tendrás buenas ideas.
Elegir buenos productos para vender es lo más importante
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Si ya tienes claro tu público, debes encontrar lo que tus clientes quieren.
Un ejemplo para los “amantes de DC Comics”:
- Elige una línea de productos con un tema común, inspirado en tu público. Si vendes “Batman”, no deberías vender productos de Iron Man”.
- Básate en la idea de satisfacer una necesidad única. No nos referimos a un producto sino a un gusto particular. Productos de DC Comics ¡hay millones!
- Investiga las tendencias del mercado. ¿Las ventas de iPhone se dispararon el último trimestre? Busca accesorios como powerbanks y estuches de Batman.
Usa Google Trends para este punto. - Ten en cuenta la reputación de tus proveedores. Pueden fabricar cosas de Superman, pero no tener licencia de uso, buenos comentarios, buena reputación ni tecnología especializada en dropshipping.
- Los aspectos demográficos como la edad, género, ingresos y ocupación, influyen mucho. No es lo mismo vender camisetas que batimóviles…
- Sin embargo, mientras más amplio sea tu catálogo especializado, más oportunidades tendrás. Haz que tenga sentido comprar varios productos a la vez.
Con eso en cuenta…
¿Cómo elegir los proveedores correctos?
Para elegir proveedores correctos, debes tener en cuenta lo siguiente:
- Constitución legal
- Calificaciones excelentes y altas
- Reseñas positivas de otros minoristas
- Productos con fotos y descripciones de alta calidad
- Opción de envío gratis o tarifas establecidas para envíos internacionales
- Productos de prueba baratos
Pero eso no es todo. Debes saber dónde encontrarlos.
¿Cómo?
En directorios y sitios web especializados:
- amazon.com
- alibaba.com
- aliexpress.com
- shopify.com
- oberlo.com
- ebay.com
- wholesalecentral.com
- proveedores.com
- salehoo.com
¿Es el dropshipping rentable?
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Después de haber hecho este recorrido y tener claro qué es dropshipping, vamos a analizar si es rentable.
Es lo que importa.
Primero, te explicaremos cuánto puedes esperar vender:
- El promedio de ventas de cualquier negocio, sea en línea o tradicional, no supera el 2% de los prospectos que conocen tu producto. Eso quiere decir, que por cada 100 personas que visitan tu tienda, 2 de ellos compran.
- Los márgenes de ganancia en el dropshipping no superan el 25% en las mejores negociaciones, aunque algunos digan que puedes ganar el 50%. Esto último no es común.
- El costo promedio de conseguir un visitante para tu tienda online con campañas CPC, es de $0,20 dólares.
- Según Statista, el promedio mundial del valor de las compras online no supera los USD$141,72 dólares (en Japón), y a nivel mundial, oscila entre los $40 y los $45 dólares.
Crédito: Statista
Ahora, analicemos dos formas de negocio al hacer dropshipping.
Dropshipping como un negocio alternativo.
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Si estás pensando en crear un negocio alternativo para ganar un dinero extra, el dropshipping NO es para ti.
Porque…
Todo sitio web requiere tiempo y esfuerzo para empezar a generar valor, posicionarse como marca, obtener buena reputación y lo más importante, convertirse en un referente.
Un e-commerce, más: ofrecer productos de calidad, innovadores, ojalá con poca competencia, que generen confianza y reconocimiento.
Debes invertir tiempo para encontrar productos y proveedores que tengan la infraestructura para responder a tu demanda, con una robusta estrategia logística y legal.
¿Quiénes son los mejores dropshippers? los que tienen muchos minoristas vendiendo sus productos, así que no son productos desconocidos en el mercado.
¡La competencia es enorme!
Tendrás que vender mucho para obtener una rentabilidad aceptable, digamos USD$1.000 dólares mensuales.
Ya sabes… de cada 100 visitas, 2 compran…
Esto significa que, para ganar esa cantidad al hacer dropshipping, con ventas promedio de $45 dólares y un margen de ganancia del 25%, necesitas:
- Un precio de producto entregado de $36 dólares.
La fórmula para calcular el margen de ganancia es:
(Precio = Costo Unitario + Costo unitario x % de utilidad).
Para que nos creas: 36 + (36 x 25%) = 45
- Tu ganancia ideal por producto es de $8 dólares. (45 – 37 = 8)
- Si cada 100 visitas vendes a 2 clientes, ganas 16 dólares ¿verdad?
- Vale… lo demás es matemática:
- Necesitas al menos 6250 visitas en tu e-commerce para vender 125 productos y ganar $1.000 dólares. 208 visitas diarias y una venta bruta de USD$5.625 dólares al mes.
- Pero no hemos calculado el costo de adquisición de clientes ni los costos fijos.
- Lograrlo exclusivamente con campañas pagadas, te harán perder dinero. Si pagaras $0,20 dólares por visita, tu costo por adquisición sería de USD$1.250.
- Así que debes dedicar tiempo a otro tipo de estrategias como SEO, blog marketing, posicionamiento orgánico y hacerlo tu mismo.
- Mejor multiplica por 2 las ventas y espera no pagar más de USD$1.000 en gastos.
Intentar nadar en un mar rojo sin crear una robusta estrategia de marketing, una oferta con precios competitivos y mucha dedicación a estrategias de ventas masivas, NO es para un negocio alternativo.
Y en dropshipping, los océanos azules no existen.
Dropshipping como un negocio de tiempo completo
Crédito: Business photo created by rawpixel.com
Si te dedicas de lleno al negocio de hacer dropshipping, las cosas cambian.
Ya sabes qué es dropshipping… sólo te falta aplicar una estrategia de marketing efectiva para lograr, digamos, 2000 ventas mensuales.
Podrías ganar $10.000 dólares, pero tendrás que hacer un esfuerzo importante para lograr 62.500 visitas mensuales a tu tienda.
Supongamos inviertes $2.000 en campañas de CPC (Costo por clic) y logras 10.000 visitas… Las otras 52.500 tendrán que venir sin invertir mucho dinero.
Con estrategias de posicionamiento orgánico en motores de búsqueda (SEO), mover bien las redes sociales con contenidos de calidad, una buena imagen y servicio al cliente excepcional…
Sí, podrías ganar $10.000 dólares si gastas un promedio de $6.000 en publicidad y marketing y logras vender 2000 productos al mes.
Siendo honestos, no es un negocio fácil ni de poca inversión como algunos dicen.
Ahora, antes que digas “No tengo ese dinero. Esto no es para mi” recuerda lo que ya he nombrado un par de veces en el artículo? PINTEREST.
Porque insisto tanto con Pinterest?
Porque este sitio es vivo ejemplo de eso.
Mi principal fuente de tráfico actual es Pinterest y tengo 500 visitantes diarios en promedio.
Eso son 15.000 al mes.
Y sabes cuanto me cuesta ese tráfico? Los $150 dólares al mes que le pago a mi asistente virtual de Pinterest.
¿Quieres más ejemplos de porqué Pinterest debería ser la primera fuente de tráfico de tu tienda online?
Este sitio genera más de 10.000 visitantes al día solo desde Pinterest.
Este otro cerca de 2.500 visitantes al día desde Pinterest.
¿Más ejemplos? Esta blogger también tiene más de 10.000 visitas diarias desde Pinterest.
Finalmente:
¿Rentable?:
Sí, es rentable, pero no fácil.
Crédito: NeoAttack
Nuestra recomendación es que uses dropshipping para complementar tu catálogo de productos propios, te apoyes en el marketing de afiliados, sigas las labores del dropshipping y si es lo que quieres…
¡NO TE DES POR VENCIDO!
Cómo montar una tienda de Dropshipping
Te vamos a mostrar cómo empezar dropshipping.
Usando Shopify
La he recomendado varias veces en esta guía.
Shopify es una robusta plataforma para crear tiendas online, y tiene un excelente modelo para montar una de dropshipping.
Es la mejor alternativa si quieres iniciar en este negocio. Además, puedes integrar Oberlo, Ebay y Amazon
Esta página especializada en el modelo dropshipping de Shopify es muy útil. Encontrarás recursos, información y casos de éxito.
Ingresa tu e-mail e inicia la aventura con 14 días gratis de prueba.
Esto puedes omitirlo. Pero encontrarás recursos, webinars y consejos al llenarlo.
Llena los datos y listo. Ingresa a tu tienda Shopify.
Estarás en la pantalla de inicio de tu tienda. Aquí, podrás empezar a configurar la tienda, pero primero, elige un plan.
Te recomendamos elegir un plan “Basic” para empezar.
En el inicio, encontrarás una muy buena herramienta. Al hacer clic, irás a Shopify App Store.
En esta tienda de apps, encontrarás tecnología para buscar y agregar productos a tu tienda personal.
Usa la búsqueda. En este caso, busca dropshipping y encontrarás apps listas para buscar, agregar y conectar con proveedores de forma directa y vinculada a tu tienda.
También podrás personalizar tu tienda. Haz clic en el botón verde y explora todo lo que puedes hacer
También hay un menú donde podrás controlarlo todo. Explora a fondo y estarás a pocos pasos de iniciar un negocio de dropshipping.
Cuéntanos con un comentario si te gustaría una guía completa Shopify.
Usando Oberlo
Oberlo es un sistema especializado para trabajar con Shopify.
Primero, inicia el proceso de registro.
Sólo necesitas un e-mail y una contraseña. Únete.
El primer paso es conectar tu tienda de Shopify.
Un paso de confirmación antes de conectar tu tienda. Ya tienes una ¿verdad?
Ahora, digita la url de tu Shopify y conéctate.
Se abrirá Shopify y te pedirá que instales Oberlo. Sigue las instrucciones.
Agrega productos. Tienes dos opciones, encontrar productos en Oberlo (realmente son productos de AliExpress) o importarlos a tu tienda Shopify.
Ambas te llevan al mismo lugar.
Encuentra productos. Elige una categoría o busca un producto.
En la ficha de producto, verás detalles como precio, color, tamaño, envío y lo más importante, el proveedor y su calificación.
Encontrarás estadísticas del producto, algo muy útil para saber cuántas tiendas Shopify lo están usando y cuántos pedidos desde Oberlo o AliExpress ha tenido. También la descripción.
Agrégalo a tu lista de importación haciendo clic en el botón azul.
Ve al menú Lista de importación, Aparecerán los productos que elegiste. Edita todo lo necesario e impórtalos a la tienda Shopify.
Así de fácil. No hay manera más simple de aprender cómo hacer dropshipping.
Puedes aprender mucho más realizando el curso especializado de Oberlo.
Usando Amazon
Vender en Amazon es muy diferente a montar una tienda de Dropshipping.
Amazon funciona como marketplace.
Por cierto, tendrás que pagar USD$47 dólares mensuales o $0,99 por cada producto vendido (si vendes menos de 40 por mes).
Sin embargo, existen dos formas de hacer dropshipping.
Mediante FBA o Fulfillment by Amazon.
Esto significa que tu proveedor de dropshipping, envía al centro logístico de Amazon los productos, para que éste, se encargue de gestionar todo:
Reembolsos, devoluciones y presta atención directa a los clientes.
O puedes hacer dropshipping de forma tradicional, pero como un canal de ventas adicional muy conveniente, pues tiene muy buen posicionamiento y más de 240 millones de usuarios activos.
“El 59% de los millenials dicen que van a Amazon antes que a cualquier otro sitio web de comercio electrónico” Share on X
Crea una cuenta como vendedor en Amazon. Entra a www.amazon.com y presiona en el menú vender.
Después sigue las instrucciones…
Haz clic en el botón “Create your Amazon account”. Se abrirá una nueva pantalla para ingresar tus datos. Termina haciendo clic en “Next”.
Aparecerá esta pantalla. Asegúrate de tener los datos resaltados. De aquí en adelante, los solicitarán para culminar el registro. Sigue las instrucciones hasta el final.
Al terminar, tendrás una cuenta. Pero, y el dropshipping?
Lo mejor es que integres Amazon a Shopify y una vez tengas una tienda medianamente conocida.
Usando Ebay
Con Ebay, te sugerimos lo mismo que con Amazon. Intégralo a tu tienda Shopify.
Para poder hacerlo, solo debes registrarte en Ebay como vendedor individual. Es muy fácil, llena los datos, y literalmente estás dentro.
Te recomendamos usar Ebay sólo como canal adicional. ¿Por qué?
- Tendrás que pagar una comisión por ventas.
- Es más fácil integrar Shopify y punto.
- La forma de hacer dropshipping directo en Ebay es literalmente, publicar productos y manualmente, solicitar a tu proveedor que lo envié a la dirección del comprador.
- Ebay exige máximo 30 días para la entrega. No te recomendamos proveedores internacionales muy lejanos.
- Si creas una tienda Ebay (Es un marketplace y no una tienda propia), tendrás que pagar una tarifa mensual.
- Tener una tienda de dropshipping en eBay es como tener una cuenta de correo en Hotmail. Funciona pero te verán como desactualizado.
Ejemplos de Dropshipping
Vamos a mostrarte algunos casos de éxito de tiendas que utilizan dropshipping en algunos países hispanohablantes.
Tiendas de Dropshipping en España
Todo en LEDs
Todo en LEDs es una tienda especializada en iluminación, con un amplio catálogo de productos de tecnología LED.
Aunque no vende fuera de España, es un ejemplo perfecto del uso del modelo Dropshipping con proveedores de China.
Conócelos en todoenledds.es
Tiendas de Dropshipping en México
Loly in the Sky
Loly in the Sky es un caso de éxito dropshipping mexicano.
Un estupendo ejemplo, además, del poder de Shopify.
Tiendas de Dropshipping en Colombia
Guía Cereza
Guía Cereza, es una empresa colombiana que inició como una simple guía de moteles. Hoy día, tiene su propio e-commerce de productos enfocados en el mercado erótico.
Tiendas de Dropshipping en Argentina
Lemon Store
Otro de los casos de éxito dropshipping es Lemon Store. Un e-commerce en Argentina especialista en tecnología para el hogar y para amantes de los videojuegos.
Sus proveedores están en China, USA y Argentina.
¿Vale la pena montar una tienda de Dropshipping en 2021?
Crédito: People photo created by wayhomestudio
Ya leíste el aparte sobre la rentabilidad ¿cierto? Pues bien, te diremos que vale mucho la pena si tienes tiempo, ganas, una idea sólida de negocios (un nicho y productos realmente calientes) o piensas abrir otra modalidad en tu tienda en línea ya existente.
Pero si tu idea es intentarlo sin recursos, sin un análisis previo y como negocio alternativo, ¡OLVÍDALO!
Preguntas frecuentes sobre Dropshipping
¿Cuánto dinero necesito para comenzar?
Si sigues nuestro consejo y usas Shopify, necesitarás alrededor de USD$360 dólares para pagar un plan básico anual.
Suma al menos unos USD$100 dólares para crear tu marca, comprar tu dominio y algunos gastos extra.
En total, puedes iniciar con unos $500 dólares.
¿Necesito un dominio propio para tener una tienda?
No. No lo necesitas, pero es lo mejor.
Tener una identidad propia y evitar parecer parte de algo muy grande como un marketplace, genera más confianza y credibilidad ante cualquier cliente.
¿Cómo atraer tráfico a mi tienda de dropshipping?
Ah! y no olvides Pinterest. Creeme.
¿Cómo manejar los asuntos legales de cada país diferente?
Esto no tiene que preocuparte. No existe ningún tipo de regulación que te implique sortear temas legales en diferentes países.
Más allá de fletes e impuestos de aduana que ya están integrados en las negociaciones con tus proveedores de productos, lo único que debes vigilar legalmente son tus ingresos con el departamento o institución de impuestos y aduanas nacionales de tu país.
¿Hay algún curso que recomienden para aprender Dropshipping?
Si. Todo lo que puedas aprender en Shopify y todo lo que Oberlo enseña, es ideal para iniciar en el negocio del dropshipping.
Consideraciones finales
Después de saber lo mínimo necesario para hacer dropshipping, debes considerar algunas últimas cosas.
- Escoge siempre tus productos en webs de dropshipping. Esto te evitará problemas. Oberlo es una gran solución.
- Si eres principiante, es mejor apoyarse en sistemas confiables y que han desarrollado técnicas, plataformas y recursos dedicados. Shopify, es ideal para el dropshipping en español.
- No confíes en la idea de hacer dropshipping sin invertir. Es falso. Siempre hay costos para la creación y mantenimiento de un negocio, especialmente, para hacerlo conocer.
- Enfócate. Es mejor tener pocos productos y una muy buena estrategia de ventas, que miles sin comunicación ni especialización.
Cuéntanos tu experiencia o si conoces casos de éxito que tengan claro qué es dropshipping.
Te gustaría que hiciéramos una guia detallada de como montar la tienda?
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1 comentario en “Dropshipping: ¿Realmente Funciona en 2021? Lee la Guía Completa aqui”
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